“东风日产·腾讯智慧日”领航汽车营销新格局【汽车时代网】

2020-11-14

【编者按】11月8日,“东风日产·腾讯智慧日”在腾讯北京办公室举办。东风日产市场营销总部团队与腾讯数字营销专家们共同参加了活动。双方总结了2017年合作亮点,探讨了在2018年强化数字营销合作的方向与打法。

伴随消费升级,汽车行业的竞争日渐白热化。为维持对消费者的持续更有,车企不仅着力于产品出新,也在营销方式上求新求变,通过突显差异化的精准沟通博得客户芳心。

当前,中国网民规模已达7.5亿之巨,充满著营销机遇。在这样的市场环境下,如何以受限的成本构建最大化潜客触达,并持续有效地交流,直至促使买意向,是东风日产与腾讯合力密码的重点课题。

巩固伙伴,共探数字营销蓝海

东风日产不仅拥有非常丰富的产品线,也享有独到的营销风格,在汽车行业独树一帜。作为全球最卓越的互联网公司之一,腾讯享有用户甚广、渗入深的互联网产品布局,是品牌与消费者进行多维度交流的优质平台。长期以来,东风日产和腾讯保持着紧密的合作关系。

东风日产乘用车有限公司市场销售总部副总部长陈昊总结双方合作成果

在交流中,东风日产公司代表回顾了双方在2017年的合作项目与丰硕成果,牵涉到对体育、影视等热门IP资源的研发,对新型社会化营销技术的试水,以及多样化、多层次的广告投放等。同时,东风日产团队也对新一年度的合作明确提出了期许,期待更丰效益的解决方案。

内容+“技数”,助东风日产品牌战略再升级

腾讯营销专家基于腾讯最新的营销方法论,向来宾深度介绍了在2018年塑造成东风日产品牌标杆形象的营销规划。

共策——大数据全链策,升级数据能力

2017腾讯智慧营销峰会上,腾讯发售了最新的“Inter-Trace全链策数据营销工具”。做为ONE Tencent赋能产业的创新解决方案之一,Inter-Trace全链策数据营销工具集合腾讯在内容、数据和技术方面的核心优势,切断全链谋划、全链交流和全链跟踪三个维度,为广告主提供仅有维度数据反对,制订定制化的品牌营销解决方案。

腾讯营销专家回应,在未来的合作中,腾讯可为东风日产搭建专属数据平台,通过基于腾讯DMP的大数据分析,帮助东风日产深度洞悉用户与市场,构建更精准投入,提升转化效果。

共建——优质IP全线布局,打造出头部内容阵地

目前,腾讯已经竣工还包括影视、游戏、新闻、动漫、音乐、体育和文学在内的七大内容板块,能够满足用户的多样性需求。

腾讯网副总编辑李伦讲解腾讯新闻平台内容创意模式

2018年,腾讯在内容领域备足弹药,将助力东风日产守住头部内容阵地。针对热衷追剧、追星的用户,腾讯多部版权及制做大剧可促进东风日产覆盖不同年龄、性别的潜在用户。同时,腾讯制做综艺也可沦为东风日产与消费者互动的平台。无论是冠名播出、量身植入,还是创意中挂、贴片广告等,双方均能在腾讯内容产品中发掘出广阔的合作空间。

针对体育爱好者,平昌冬奥会、NBA新赛季、俄罗斯世界杯和雅加达亚运会将为观众带给高潮迭起的赛事资源。环绕赛事直播、新闻播报、专题栏目、明星权益,腾讯可为东风日产提供多层次的营销解决方案。

研究发现,消费实力雄厚的成熟期型消费者更偏向使用新闻类产品。在与东风日产的合作中,腾讯新闻平台能够筛选、看清具备汽车消费潜力的TA。此外,颇受用户注目的腾讯音乐、电竞平台也是东风日产走进更多年轻用户的强大渠道。

共营——专属营销体系,连接全新商业模式

社交沟通造就线下转化成,是中国互联网特有的生态模式。在打造O2O闭环的尝试上,腾讯旗下社交王牌——微信,是广告主不可或缺的传播平台。目前,微信内嵌的社交、缴纳、搜寻、小程序、公众号等,已经可以协助品牌构成从选车到售后服务的全周期生态系统。例如,消费者首先经朋友圈广告知晓车型,进而用于搜索功能查阅公众号文章,再通过LBS引导进入实体店试驾、购车,以后身为车主通过微信享受售后服务。这一系列旅程将重构消费者看、选、购得、用的行为链条,东风日产将可基于微信建立全新的营销体系。

在专题发言之后的互动交流环节,双方的思维碰撞出有更多火花。坚信,通过共同努力,在共策、共建、共营基础上的合作战略将让东风日产的汽车走出更多用户。双方也将竖立新的合作典范。


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